Які backlinks потрібні бізнесу і чому масова закупівля посилань — погана SEO-модель

На практиці я стикався з моделлю, де щомісячна закупівля зовнішніх dofollow-посилань фактично була обов’язковою частиною SEO-просування. Клієнт регулярно отримував нову партію backlinks, у звітах зростали referring domains, DR або DA, і це подавалося як нормальний постійний процес.

Для бізнесу така послуга виглядає зрозуміло. Якщо в договорі є 20 або 30 links на місяць, наприкінці періоду можна відкрити таблицю й перевірити, чи є потрібна кількість URL.

Проблема виникає тоді, коли кількість посилань починають сприймати як результат SEO.

У звіті може бути написано:

DR 24 → 28, referring domains 180 → 231, backlinks 940 → 1360.

Візуально все виглядає як стабільне зростання. Але ці цифри не показують, чи отримав інтернет-магазин більше органічних переходів, заявок або продажів саме через нові links.

Фраза «цього місяця створено 25 backlinks» описує виконану роботу. Вона не описує бізнес-результат.

Навіть якщо одночасно з посиланнями зростають позиції, одного збігу в часі недостатньо, щоб приписати результат link building. За цей самий період могли змінитися контент, внутрішня перелінковка, технічний стан сайту, конкуренти, сезонність, склад SERP або алгоритми Google.

Це не означає, що backlinks точно не допомогли. Це означає, що причинність потрібно доводити окремо.

SEO містить багато робіт, які складно пояснити однією цифрою.

Наприклад, спеціаліст може знайти системну проблему з canonical, поставити задачу розробнику, повторно просканувати сайт і перевірити результат у Google Search Console. У звіті це може виглядати як один пункт, хоча зміна стосується десятків тисяч URL.

З backlinks усе простіше.

Було 20 нових links — стало 20 нових links. Було 180 referring domains — стало 231.

Саме через це кількість посилань легко перетворюється на псевдо-KPI. Клієнт бачить регулярний рух цифр і може роками оплачувати один і той самий процес, навіть якщо зв’язок між закупленими links і доходом магазину ніхто не перевіряв.

Ще одна поширена аргументація виглядає так:

Ми купуємо тільки backlinks із DR 50+.

Або:

Усі наші донори мають DA 70+.

DR — метрика Ahrefs. DA — метрика Moz. Google не показує власникам сайтів числовий «рейтинг авторитетності» на кшталт 70 зі 100.

Якщо DR домену виріс із 32 до 41, це означає, що модель Ahrefs тепер оцінює backlink profile цього домену вище.

Це не те саме, що «Google став довіряти сайту на 9 пунктів більше».

Доменна метрика також не описує конкретну сторінку. На сильному домені може бути профіль користувача, каталог або інша сторінка, де будь-хто може створити посилання. На меншому домені може бути реальний тематичний матеріал, який згадує ваш магазин у доречному контексті.

Тому DR можна використовувати як один із допоміжних показників, але не як доказ якості backlink.

Агентство може сказати, що вручну перевіряє кожного донора за DR, traffic, Spam Score та тематикою.

Такий відбір справді кращий за випадкове автоматичне розміщення. Але він не відповідає на головне питання: як саме link з’явився на сторінці?

Можна знайти хороший тематичний сайт із реальним трафіком, нормальним контентом і DR 65, а потім заплатити його власнику $200 саме за dofollow-посилання для впливу на rankings.

Якість сайту-донора та спосіб отримання backlink потрібно оцінювати окремо.

Сам факт оплати за публікацію не є проблемою.

Бізнес може купувати рекламу, sponsored articles, advertorials, affiliate placements або партнерські інтеграції. Для платних links Google рекомендує rel="sponsored". Також може використовуватися nofollow.

<a href="https://example.com/" rel="sponsored">Example</a>

У такій моделі компанія платить за розміщення, аудиторію, переходи або рекламу.

Інша ситуація виникає, коли клієнт платить саме за гарантований dofollow backlink, а його головна мета — передати ranking signals.

Купівлю або продаж links для ranking purposes Google прямо відносить до link spam.

Тому саме слово dofollow не робить посилання поганим. Звичайне editorial link може бути стандартним dofollow-посиланням.

Питання в тому, чому воно з’явилося.

Якщо профільне медіа самостійно згадало ваш магазин, продукт або дослідження і поставило звичайний link, це одна ситуація.

Якщо ви заплатили майданчику саме за dofollow, щоб передати PageRank, — інша.

Припустимо, агентство обіцяє 30 editorial dofollow backlinks кожного місяця.

Тут варто запитати, як воно може заздалегідь гарантувати рішення 30 незалежних сайтів.

Редактор може відмовитися від публікації, не відповісти, поставити nofollow, змінити матеріал або вирішити, що ваш сайт не підходить.

Якщо точна кількість links усе одно стабільно з’являється щомісяця, підрядник десь має контроль над цим процесом.

Це може бути постійна база платних майданчиків, біржі, продавці guest posts, власна мережа сайтів, каталоги, профілі або автоматизовані розміщення.

Сам факт використання таких каналів ще не дозволяє автоматично назвати конкретне агентство шахрайським. Але слово editorial у пропозиції вже варто перевіряти на конкретних прикладах.

На Fiverr можна знайти послуги, де все описано максимально прямо: high authority, 100% dofollow, white hat, Google ranking, 500, 1000 або 2500 backlinks.

Один із публічних прикладів:

https://www.fiverr.com/sana_by_seo/2000-high-authrity-dofollow-seo-backlinks-for-google-ranking-white-hat-links

Там клієнту фактично продають кількість dofollow backlinks разом з обіцянкою SEO-value.

В агентстві аналогічна механіка може виглядати значно професійніше. До неї додають audit, competitor analysis, outreach, таблицю донорів, link builder, Account Manager і щомісячний звіт.

Ці елементи можуть покращувати сам сервіс. Але вони не відповідають на питання, як отримано конкретний backlink.

Саме це потрібно перевіряти.

White hat — не технічний атрибут посилання і не сертифікація Google.

Не існує такого атрибута:

rel="white-hat"

Тому напис 100% White Hat Backlinks не пояснює спосіб отримання links.

Замість цього варто подивитися, чи оплачувалося розміщення, хто контролює сайт, чи може будь-яка інша компанія купити таке саме посилання і чому цей link взагалі знаходиться на сторінці.

За цими відповідями можна оцінити backlink набагато точніше, ніж за маркетинговою назвою пакета.

У якісного посилання зазвичай є зрозуміла причина появи.

Наприклад, виробник може посилатися на офіційного дилера. Партнер — на сторінку спільної інтеграції. Профільне медіа — на магазин, який продає товар із огляду. Галузева асоціація — на компанію зі свого реєстру.

Причина не обов’язково має бути пов’язана з контент-маркетингом.

Інтернет-магазину не потрібно перетворювати блог на фабрику SEO-статей тільки заради links.

Часто нормальні backlinks уже можуть виникати з реальних бізнес-зв’язків: від виробників, постачальників, партнерів, профільних асоціацій, сервісів, з якими магазин інтегрований, або медіа, які працюють із цією категорією товарів.

Якщо магазин має власні дані, вони теж можуть стати приводом для згадки. Це може бути статистика попиту, сезонності, змін цін або популярності категорій. Для таких матеріалів важливо пояснювати, звідки взялися цифри і який період аналізувався.

Корисний матеріал для покупця також може отримувати природні links, якщо вирішує конкретну задачу. Наприклад, магазин валіз може зробити актуальне порівняння вимог авіакомпаній до ручної поклажі та прив’язати його до реальних розмірів товарів.

У всіх цих випадках зрозуміло, чому сторонньому сайту може бути корисне посилання.

Не кожен природний backlink з’являється сам по собі.

Можна знайти релевантний сайт або журналіста і показати йому корисний ресурс.

Різниця полягає в тому, хто приймає остаточне рішення.

Якщо автор отримує матеріал і сам вирішує, чи використовувати його як джерело, editorial decision залишається за ним. Якщо ж після оплати вам гарантовано ставлять dofollow, механіка вже інша.

Тому outreach сам по собі не є проблемою. Проблемою стає гарантія ranking link як товару.

Так.

Було б неправильно стверджувати, що кожне куплене dofollow-посилання гарантовано не впливає на ranking.

Після link-building кампанії можуть змінитися positions, organic visibility, referring domains, DR або traffic.

Але тут важливо не змішувати два твердження.

Перше: конкретна практика іноді може дати ranking effect.

Друге: практика відповідає Google Spam Policies і буде стабільно працювати в довгостроковій перспективі.

Це різні речі.

Google використовує spam systems, які можуть нейтралізувати manipulative linking signals. Тому проблема не завжди проявляється як manual action.

Можна купити 2000 links, побачити їх в Ahrefs, отримати зростання DR і майже не побачити зміни в органічному результаті.

Для бізнесу це означає витрачений бюджет без доведеного return.

Бізнесу не потрібно вимагати dofollow від кожного платного розміщення.

Публікація в профільному медіа з rel="sponsored" може привести реальних відвідувачів, потенційних клієнтів, згадки бренду або вторинні публікації. Частина інших авторів пізніше може послатися на матеріал уже природно.

Таке розміщення логічніше оцінювати як рекламу або PR.

Іноді один sponsored матеріал у виданні, яке реально читає ваша аудиторія, може бути кориснішим за десятки dofollow links із випадкових сайтів із високим DR.

Новому магазину backlinks можуть бути корисними, але вони не виправлять базові проблеми самого сайту.

Перед активним link building потрібно переконатися, що потрібні сторінки індексуються, структура категорій відповідає пошуковому попиту, немає системних проблем із дублями та canonical, внутрішня перелінковка працює нормально, а основні commercial pages містять достатньо інформації.

Після цього вже має сенс працювати із зовнішніми згадками.

Для магазину першими джерелами можуть бути виробники, партнери, профільні каталоги, галузеві асоціації, огляди, медіа, PR або реальні бізнес-кейси.

Такий профіль може рости повільніше, ніж після купівлі пакета з тисячами links. Але для його основної частини можна пояснити, чому конкретні сайти посилаються на магазин.

Я б почав не з презентації про DR, а з реальних прикладів.

Попросіть показати кілька URL, де агентство вже отримувало backlinks для клієнтів. Потім відкрийте ці сторінки вручну.

Подивіться, де саме стоїть link і чи пов’язаний він із текстом. Якщо посилання знаходиться в профілі, каталозі, footer або випадковому абзаці, високий DR домену не вирішує проблему.

Далі запитайте, чи оплачувалося розміщення.

Якщо так, варто уточнити, за що саме платили і чому backlink залишився dofollow. Для paid placements Google рекомендує sponsored або nofollow.

Якщо агентство гарантує точну кількість editorial links, попросіть пояснити джерело цієї гарантії.

І окремо подивіться, як вимірюється результат.

Звіт із 20 links created і average DR 58 описує output. Для бізнесу важливіше дивитися, що відбувається з потрібними commercial pages: impressions, clicks, positions, conversions і revenue. При цьому навіть зростання цих метрик не доводить автоматично, що його спричинили саме backlinks.

Сам по собі один підозрілий пункт ще нічого не доводить.

Але якщо вся послуга будується навколо гарантованої кількості dofollow links, середнього DR і щомісячної закупівлі нової партії донорів, я б попросив більше деталей.

Особливо якщо агентство не показує реальні URL, не пояснює, чи оплачуються placements, і не може сказати, чому конкретний донор посилається саме на конкретну сторінку магазину.

Формулювання 100% white hat тут нічого не додає.

Потрібен механізм.

Ні.

Практично будь-який сайт із часом отримує випадкові spammy backlinks. Їх сама наявність не означає, що потрібно масово використовувати Disavow Tool або намагатися видалити кожне посилання.

Інша ситуація — коли власник сайту або його підрядник сам системно створював manipulative links.

Тоді вже потрібно аналізувати конкретний backlink profile, історію робіт і можливі причини проблем із органічною видимістю.

Link building має сенс оцінювати не як щомісячну закупівлю певної кількості URL.

Бізнесу важливо розуміти, звідки беруться посилання, чому сторонні сайти їх ставлять і що відбувається після їх появи.

Платне медіарозміщення може бути цілком нормальною інвестицією, якщо магазин отримує доступ до потрібної аудиторії, referral traffic, згадки або продажі.

Природний editorial backlink теж може бути корисним для SEO.

А от продукт у форматі «ми щомісяця продамо вам 30 dofollow backlinks DR 50+ для Google rankings» потребує значно більшої перевірки.

Перед оплатою я б попросив показати п’ять реальних розміщень і пояснити походження кожного.

За конкретними сторінками зазвичай набагато швидше видно, що саме вам продають.